-- 促销添新招，异业合作优势多
上海2009年5月25日电 /美通社亚洲/ -- 在这场席卷全球的金融危机中，沪上台商有何妙招来应对危机、突破困境呢？除了缩减成本，优化管理外，在促销手段上他们也纷纷使出新招，加大力度，抢占市场。
(Photo: http://www.prnasia.com/sa/2009/05/25/200905251134.jpg )
日前丽婴房、全家 Family mart、宝岛眼镜、特力屋、曼都发型、西堤牛排、外交官、曼都佳人 SPA 等知名8家台商连锁品牌，联合推出“省钱大联盟”活动，参与门店达到上千家，促销内容包括衣食住行各个方面。
这次活动较大亮点之一就是“一处消费，百店优惠”，从5月22日起，顾客在参与活动的各品牌门店任意消费，即可获得一本价值上千元的超值优惠手册，手册中包含了餐饮、生活、家居、婴童、美容、箱包、眼镜等各类优惠券，优惠时间为期1-2个月。这次台商间的异业促销合作，活动范围之广、参与品牌之多、促销幅度之大，在上海还属首次。
为有效刺激市场，8大连锁通路纷纷拿出超值内容，针对消费者最期待的商品，给予最真格的优惠。据丽婴房行销部负责人介绍，在经济不景气下，消费者捂紧荷包，凡事都精打细算，而这种创新的合作方式，不但让参与各方可以共享有效客源，突显不同业态间的优势互补，还可提高活动影响力和客户满意度。同时，通过异业联盟，各大品牌在现有经营的基础上，扩展了各自业务范围，无形中创造了更多的附加价值。
另外，她还透露，这次合作能一拍即合的原因之一就是各家品牌互不构成竞争，且各自的目标客群有明显的交集，有助于发挥各方的品牌优势。同时，利用各方的销售渠道把相关商品信息传播出去，从而形成多个立体的交叉销售网络。商品之间互相渗透，势必会扩大销售范围，而且这还省下了一部分市场广告和销售费用。
从台商间的异业联盟中不难发现，走出危机，刺激消费，提高市场信心，除了及时把握政府宏观调控政策、积极拓展新的市场外，重要的是敢于尝试新的营销模式，合理调配及整合现有资源，转危机为商机，切实从消费者需求出发，巩固和扩大市场占有率，实现“多赢”。
